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家具卖场大肆扩张经销商赢利微薄矛盾如何协调？

文章出处：新闻中心责任编辑：开云·买球(中国)官方网站发表时间：2016-01-05

　　卖场大肆扩张的背后
　　作为家具人，你会时常听说某某地方红星、月星、居然又开了一家店。如果说，你不了解家具行业，你会感觉今年的家具市场还是和前几年差不多，大环境还不错。
　　从整体上看，卖场在扩张，说明整个家具市场的潜力还是在的，因为作为全国主流卖场，红星、月星、居然等不会只看2015年的大环境，更要看卖场所在地以及周边地区未来的消费实力。所以从这个角度说，这些主流卖场的扩张考虑的不仅是2015年的行情，他们通常会依据自身的实力，进行一个五年甚至十年的市场布局。
　　但是为什么家具企业总说大环境不好，企业利润在下降甚至亏本。原因就在于：卖场开店在增加，经销商数量在增加，但是整体来看，行业的利润在减少甚至负增长，所以在这个大蛋糕中，每个家具人分得的必然减少，甚至有的连吃的都没有，只有被饿死，或者被踩踏兼并。
　　卖场大肆扩张，通过开店来维持自身的地位与生存；与此同时，不少家具生产企业在更强大的竞争对手面前，陷入经营困境；经销商因为利润被摊薄，普遍感受经营艰难。
　　企业“发愁”的同时更要发力
　　其实企业的无力感也是可以理解的，市场在变化，作为传统的制造商，一下子面对了卖场、互联网等的冲击，摸不着头脑也属正常。
　　但是，互联网+已经成为常态，卖场扩张已经成为事实，与其喊冤叫屈，不如奋起抗争，正视市场的变化，成为潮流的适应者甚至引领者。
　　其实，无论如何，面对市场的倒逼，企业只有一条路，就是变革。变革是危机也是机遇，不变就是死。家电业、服装业已经走过的路，如今家具业在走，前车之鉴，一目了然。企业只有明确自身的优势在哪里，踏实前行，才是正确的发展道路。
　　而这个发力点如何寻找呢？可以有一个标准，能做第一做第一；能做唯一做唯一。比如家具电商领域的林氏木业，他就做到了家具行业电商领域的第一，因为想要做到家具行业的第一，林氏木业在当时是很难的；但是他们看准了电商领域的发力点，所以成就了如今双十一和双十二的家具王者风范。再比如，宜家。宜家叱咤中国十几载，已经家喻户晓，除了产品，其品牌影响力已经深入人心。而从行业的角度来看，其独特的产品供应渠道，做到了中国市场上的唯一的特性，所以宜家在中国生存如鱼得水。
　　之前笔者和一位家具人讨论的时候，他频繁地说“商业模式”。对，正如他所说，要想在如今的市场中取得很大的突破，必须颠覆现在的商业模式。他说，如今的房地产发展和社区已经成熟，家具的发展可以借鉴其中的经验，运用到自身的企业发展中。其实与他的交谈中，提到的核心就是用户与互动，小米的成功就是一个案例。企业的营销，可以直接与受众建立联系，让消费者对自身的品牌以及产品有一个真切的认知，在互动中的认知，从而建立起一个“粉丝群体”，形成“粉丝经济”。
　　和则两利
　　说到底，卖场与家具厂、经销商的关系是和则赢，分则死的一场游戏。与其相互指责，不如一同面对，共同变革。
　　不论是卖场，还是厂家，抑或是经销商，都需要在一场争夺消费者的战争中取胜。
　　卖场和厂家、经销商可以在利益分配、市场推广上打破原来的模式，重新制定属于互联网+时代的游戏规则，让互联网不再是伤害自己的工具，而是成为为自己赢利的利器。
　　变则通，通则久。这是一场攸关传统家具产业链生死的大考，相信传统家具人有这个智慧通过考试。

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